Программные продукты фирмы "АЛЬТ": три года в Уральском регионе

И.В. Багазеев (ИКФ “Новое решение”, Екатеринбург)

Исследовательско-консультационная фирма "Новое решение" создана в марте 1995 года коллективом сотрудников инвестиционного отдела AO "Инвестиционные решения". ИКФ "Новое решение" специализируется на проведении управленческо-консультационных работ. Опыт работы - 3,5 года. С июня 1993 года фирма является официальным (одним из первых региональных) дилером ИКФ "АЛЬТ" по продвижению программных продуктов.

Кто и как покупает "Альт-Инвест".

Распространение программного продукта "Альт-Инвест" в Уральском регионе осуществляется с декабря 1993 г. К настоящему времени общее число пользователей "Альт-Инвест" составляет 26 организаций (11.8% от общего числа всех пользователей). Основная часть пользователей - банки (19.2%), инвестиционные компании, фонды и промышленные предприятия (по 15.4%).

В последнее время наибольшую активность при покупке программных продуктов проявляют проектные институты и промышленные предприятия. Это связано с появлением реального спроса на аналитические инструменты со стороны этих организаций, вызванного изменением экономической ситуации в регионе.

География продаж охватывает весь Уральский регион (Свердловская, Челябинская, Пермская области) и прилежащие территории (Ижевск - Удмуртская республика). 80.7% - пользователи из Екатеринбурга и Свердловской области, что является результатом соответствующей направленности рекламной компании.
Малая освоенность Windows-оболочки объясняет преобладание среди реализованных продуктов их DOS-версий (57.1%). Хотя продажи этого года свидетельствуют о большем интересе к Windows-версии (1.3W).
До 26.9% продаж "Альт-Инвест" осуществляется после посещения потенциальными пользователями учебно-методических семинаров или презентаций. Достаточно длительное время распространения и активное продвижение программного продукта в регионе приводят к распространению информации "по цепочке", через пользователей.

Кто и как покупает "Альт-Финансы"

Продвижение программного продукта "Альт-Финансы" начато в Уральском регионе в январе 1995 года. К ноябрю того же года пользователями программного продукта стали 16 организаций (26.6% от общего числа всех пользователей). Основные пользователи - промышленные предприятия, банки, органы государственной власти, финансово-промышленные компании (по 12.5%).

География продаж охватывает Свердловскую и Челябинскую области. На Свердловскую область и Екатеринбург приходится 93.8% продаж. Что касается соотношения версий, то в данном случае 68.8% - это Windows-версии. До 68.8% продаж программного продукта осуществляется после семинаров. Доступность системы и приемлемая цена способствуют распространению программного продукта.


Оба программных продукта

Пользователями обоих программных продуктов "Альт-Инвест" и "Альт-Финансы" являются 8 организаций (среди них - крупные промышленные предприятия АО "Уралмаш" и Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение, известные консалтинговые фирмы и банки).

Консультационная поддержка пользователей

Одна из форм поддержания тесных контактов с пользователями - организация постоянно действующих научно-практических семинаров. Семинары проводятся специалистами фирмы самостоятельно, либо совместно с экспертами фирмы "АЛЬТ". В основе программы семинаров - методические разработки ИКФ "АЛЬТ" и собственный практический опыт.

57% от общего числа региональных пользователей прошли обучение индивидуально или на семинарах. В этом году в семинарах, проведенных фирмой, приняло участие около 100 человек. Основные участники семинаров - промышленные предприятия (25.4%), банки (13.4%), представители органов государственной власти (11.9%). 12% участников - преподаватели и студенты учебных заведений.

Специалистами фирмы организуются не только научно-методические семинары как форма поддержки пользователей программных продуктов, но и проводятся специализированные тематические мероприятия (презентации, курсы лекции). При этом фактически происходит тиражирование применяемых методик финансового и инвестиционного анализа.

Практическое использование программных продуктов в собственной работе ИКФ "Новое решение" "Альт-Инвест" и "Альт-Финансы" используются специалистами фирмы "Новое решение" для решения задач инвестиционного и финансового анализа.

С помощью программного продукта "Альт-Инвест" осуществлялась коммерческая оценка и отбор проектов при подготовке инвестиционных предложений Администрации Свердловской области при открытии Генконсульства США в Екатеринбурге. Одной из крупных работ с применением "Альт-Инвест" явилась разработка Федеральной программы реконструкции Верхнесалдинского металлургического производственного объединения (подраздел "Титан"). За полтора активного использования с помощью программного продукта было разработано более 40 финансовых планов крупномасштабных инвестиционных проектов.
Программный продукт "Альт-Инвест-Прим" использовался при подготовке Каталога инвестиционных проектов "Горная промышленность Урала" для презентации его на Международной конференции "Инвестиции в горнопромышленный комплекс Урала".

На базе программы "Альт-Финансы" анализируется финансовое состояние действующих предприятий, представляющих инвестиционные проекты или разрабатывающих проспекты вторичной эмиссии.
По итогам трехлетнего опыта продвижения можно утверждать, что программные продукты фирмы "АЛЬТ" доминируют на региональном рынке аналогичных инструментов анализа. Однако, в последнее время в Уральском регионе усиливается конкуренция со стороны “Project Expert” и некоторых других программ (в том числе местного уровня разработки). Это потребует дополнительных усилий по совершенствованию программных продуктов фирмы "АЛЬТ" и изменения стратегии продвижения, поиска новых рынков сбыта.