Повышение продаж

Консультанты компании «АЛЬТ» предоставляют услугу по разработке плана роста продаж и повышения их эффективности.

Данная услуга востребована компаниями, находящимися в следующих ситуациях:

  • Происходит сокращение объема продаж. Нужно разобраться с причинами и выработать меры по росту продаж.
  • У компании падает рентабельность продаж. Требуется анализ структуры продаж и выявление наиболее прибыльных сегментов и каналов продаж.
  • Используемые методы продаж становятся неэффективными. Следует понять, как выигрывать конкурентную борьбу за внимание клиентов.
  • Рост продаж ограничивается общей организацией дел в компании. Надо решить, какие смежные с продажами бизнес-процессы оптимизировать и как именно.
  • Хочется оценить перспективность новых проектов роста продаж (например, экспансии в другие регионы). Нужно провести комплексный анализ каждого проекта и рассчитать эффект от его реализации.     

Привлечение консультантов к решению задачи повышения продаж обеспечивает надежное достижение требуемого результата – выявление потенциала роста продаж компании, причем – в компактные сроки. Что совершенно не отменяет активного участия ключевых сотрудников заказчика в совместном проекте.

В зависимости от приоритетов заказчика, реализуется один из трех основных вариантов проекта повышения продаж. Они отличаются составом задач и сроками.

Особенности работы наших консультантов на проектах повышения продаж:

  • Использование разработанных в АЛЬТе инструментов и технологий, направленных на выявление и систематическую проработку идей по повышению продаж (например, смотрите ниже - «Матрица роста продаж»)
  • Доведение проекта до результата, который можно напрямую использовать на практике (план повышения продаж с целевыми показателями, мероприятиями, ответственными).